Consejos para preparar la casa para la venta

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Al poner en venta nuestra vivienda, ésta se convierte en un producto de marketing y hay que trabajar su aspecto para que sea del gusto de la mayoría de los posibles compradores. Porque necesitan sentirse conquistados y seducidos por la vivienda, porque cada vez son más exigentes y porque la oferta cada vez es más amplia.

Y no hay segundas primeras impresiones de ahí la gran importancia de cuidar la imagen y el aspecto del inmueble al vender o alquilar. Hay técnicas sencillas que refrescan las viviendas, logrando mejorar los interiores, sin grandes obras ni reformas.

Los pasos para mejorar la vivienda, son éstos:

LIMPIAR Y ORDENAR

Parece obvio, pero muchas veces se muestran las casas sucias y desordenadas. Si buscamos impresionar y captar a un comprador debemos darle importancia a mostrar los ambientes limpios donde se hayan eliminado elementos superfluos. No es agradable encontrar telarañas en el techo, suciedad en el suelo o las encimeras llenas de trastos.

Piensa en lo que quiere ver esa persona al entrar. Debemos causar una buena impresión al posible comprador mostrando una vivienda limpia y ordenada.

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Vía.My scandinavian home

NEUTRALIZAR Y DESPERSONALIZAR

Los tonos neutros como beiges, marrones, blancos y grises son del gusto de la mayoría. Suelen ser los apropiados para pintar las casas que se ponen a la venta. No quiero decir que los otros colores puedan condicionar la venta, pero es cierto que al comprador le resulta más difícil imaginarse viviendo en un ambiente pintado en fuertes colores y decorado con estampados muy característicos.

Siempre es buena idea ofrecer ambientes neutros donde los acentos de color lo ofrezcan los textiles y algunos muebles. Cuando los posibles compradores visitan una casa muy personalizada, llena de fotos y de recuerdos que identifican mucho al dueño les cuesta verse en ella viviendo. Y acaban por no hacer una oferta sobre la casa.

Foto.My domaine

CADA HABITACIÓN TIENE SU FUNCIÓN

El vendedor debe establecer un propósito claro a cada habitación de la casa. Es decir que al mostrar cada uno de los ambientes se entienda bien cual es su función. Por ejemplo, muestras la cocina y sabes que es una cocina. Pero, ¿Y esos cuartos donde se acumulan cosas?, ¿Cual es su función real?.

Despeja ese desorden y dale una intención, bien como oficina en casa o como habitación de invitados. Será suficiente con colocar un escritorio,una silla, una alfombra y listo o una cama y una mesilla.

Foto.Happy interior

ARREGLA LO ROTO

Un agujero en la pared, una puerta rota o una lámpara fundida te quitarán puntos a la hora de que se decidan por tu oferta. El coste de hacer esos arreglos siempre será menor que la rebaja que deberás hacer sobre el precio establecido para que acabe vendiéndose. Que suele ser de un 15 % frente al 0,4 y 1% que puede costar hacer esas mejoras en la casa, es para pensárselo, ¿No crees?.

El objetivo es destacar las mejores características de la casa y eliminar las posibles objeciones que el comprador pueda presentar. Lo que quiere ver es un hogar bien cuidado. No le des al comprador ninguna razón para pedir un descuento sobre su precio.

Foto.My scandinavian home

QUE PAREZCA UN HOGAR

Todos nos hemos vuelto muy exigentes a la hora de comprar cualquier cosa, nos lo pensamos mucho antes de dar el paso. Y en el caso de la compra de una vivienda, ni te cuento. Por eso hay que apelar a las emociones, creando un ambiente acogedor y una buena sensación de confort.

Una vez que hayas limpiado, ordenado, reparado y neutralizado tu casa. Dale ese toque final que la convierta en la casa ideal que todo comprador quiera comprar, que le haga sentir que es para él.

Foto.Mi casa

SABOR A HOGAR

Encender una vela de vainilla o de algún olor suave antes de recibir la visita de un comprador puede cautivarle. Pero sin enmascarar los olores con ellas. Procura airear la casa para que no huela a cerrado o animales si los tienes. Y evita el día de la visita de los compradores cocinar ciertos alimentos que impregnen su olor en los ambientes.

El hecho simple de colocar un jarrón de flores en la cocina, salón o dormitorio principal da un toque elegante al ambiente. El perfume de las flores frescas dispara las emociones positivas y llena de vida cualquier espacio.

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Foto.Beatriz Silveira

Coloca mantas sobre los sofás porque le darán un aspecto acogedor y atractivo. Otro buen detalle es tener a la vista un recipiente con fruta fresca o un bizcocho recién hecho en la cocina.

Viste la mesa del comedor de una forma sencilla y haz que el comprador se imagine comiendo allí. Como último toque para hacer atractiva la casa y hacer a los compradores más receptivos pon música de fondo. Algo suave que logre crear la ambientación idónea.

Foto.Quokkers

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Foto.Orden y espacios

UNA BUENA ILUMINACIÓN

Es un factor que no debemos pasar por alto al presentar la vivienda, nadie quiere vivir en una casa oscura y sombría. Asegúrate de que todas las persianas y las cortinas están abiertas para que la iluminación natural llene tu casa. En el caso de que la visita sea por la noche no escatimes y enciende todas las luces, queremos mostrar el aspecto más favorecedor de nuestra casa.

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Foto.El mueble

Todos estos consejos son de gran utilidad si tu deseo es vender la casa a un precio óptimo y en un corto espacio de tiempo. ¡Vale la pena hacer un poco de esfuerzo!. Si no estás seguro de cómo hacerlo, cuenta con un experto que te asesore a conseguir una buena puesta en escena de tu casa.

Es bastante más rentable invertir 2 o 3 días y como mucho 1% del precio de la casa que tener que bajar hasta un 15%. ¿Tienes en venta tu casa?, ¿Has aplicado alguno de estos consejos en ella?. ¿Me lo cuentas?.

¿Pensando en vender o alquilar tu casa?. Mira aquí.

Gracias por leerme y disfruta de un bonito día. Cristina

Foto de portada vía The Gravity home y Foto de contraportada vía The design chaser

4 comentarios en “Consejos para preparar la casa para la venta

  1. agustoencasa

    Hola Cris: en España parece que está menos extendido este concepto… miedo da ver algunas fotos en webs de venta y alquiler de pisos… ¡cómo pretenden alquilar eso! Todo desordenado, sucio, camas deshechas… en fin. Hay un programa que se llama algo así como ‘¿Quién quiere comprar mi casa?’ que refleja muy bien este concepto. Son tres personas/familias que quieren vender sus viviendas y les enseñan a mejorarlas. Muchos tienen que hacer hasta pequeñas reformas e invertir una cantidad de dinero para pintar, quitar papeles de la pared etc. Muy interesante el post. Un beso!

    Me gusta

  2. Pingback: Consejos para preparar la casa para la venta – REORGANIZAMOS y MEJORAMOS TU ESPACIO

  3. Pingback: Cómo hacer tu casa más atractiva para alquilarla o venderla más rápido – con Gafas de color

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